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Posicionamento

Foto do escritor: Day IglesiasDay Iglesias



**Posicionamento de Marca: Como sua Marca Quer Ser Lembrada?**


O **posicionamento de marca** é uma estratégia essencial no branding que busca garantir que a marca ocupe um lugar único e distinto na mente do seu público-alvo. Esse posicionamento não se baseia apenas no produto ou serviço oferecido, mas principalmente na **percepção do consumidor**. Em outras palavras, é sobre como os consumidores veem e sentem a sua marca em relação às outras no mercado.


### Por que o Posicionamento de Marca é Importante?


Posicionar a marca de maneira eficaz é fundamental para diferenciar sua oferta da concorrência e criar uma conexão emocional com o público. Quando uma marca se posiciona de forma clara e consistente, ela não só aumenta a lealdade do cliente, mas também facilita a comunicação de seus valores e missão. Para se posicionar com sucesso, é importante responder a algumas perguntas-chave:


1. **Quem é o público-alvo?**

Conhecer profundamente quem são seus consumidores, incluindo suas necessidades, desejos, preferências e comportamentos.


2. **Quais são as dores que o seu produto resolve? E os prazeres que o produto proporciona?**

Entender quais problemas seu produto ou serviço resolve e quais benefícios ou prazeres ele oferece ao consumidor.


3. **Qual é a proposta de valor da marca?**

Definir claramente o que torna sua marca única e valiosa. Qual é o seu diferencial competitivo?


4. **Quais são os diferenciais em relação à concorrência?**

Identificar os pontos que distinguem sua marca da concorrência e como eles são percebidos pelo público.


5. **Como a marca deve ser reconhecida?**

Determinar como você quer que o público-alvo perceba sua marca. Quais atributos, emoções ou associações você deseja que sejam vinculados à sua marca?


### Exemplo de Posicionamento de Marca: Havaianas


Um excelente exemplo de um posicionamento de marca bem-sucedido é o das **Havaianas**.


#### Contexto Histórico


Nos anos 90, o mundo estava passando por mudanças significativas, e a Havaianas, uma marca brasileira de chinelos, também enfrentou a necessidade de se adaptar. Inicialmente, as Havaianas eram conhecidas por sua simplicidade: um chinelo com palmilha branca e tira azul claro, amarela ou preta. Essa simplicidade limitava o apelo do produto, mantendo-o como um item funcional, mas não desejável.


#### Estratégia de Reposicionamento


Em 1994, a marca iniciou um reposicionamento significativo:


- **Diversificação de Produtos:** Foram introduzidas mais de 40 opções de cores diferentes. Isso não apenas ampliou a linha de produtos, mas também permitiu que os consumidores expressassem suas personalidades e preferências de estilo por meio da escolha das cores dos chinelos.

- **Revisão do Preço:** A marca também aumentou o valor percebido dos seus produtos ao ajustar o preço, posicionando-os não mais como uma mercadoria comum, mas como um item de moda.


- **Marketing e Endosso de Celebridades:** Havaianas investiu fortemente em marketing, utilizando celebridades para promover a mensagem de que "Havaianas - todo mundo usa, todo mundo quer". Este slogan reforçou a ideia de que o produto era desejável e universalmente aceito.


#### Resultado do Posicionamento


O reposicionamento estratégico transformou as Havaianas de um item básico para um produto desejado internacionalmente, conhecido por sua qualidade, conforto e estilo. Hoje, a marca é vista como um símbolo de casualidade chique, associada a momentos de lazer e bem-estar, e é uma referência global no segmento de calçados.


### Como Implementar um Posicionamento de Marca Efetivo


Para desenvolver e implementar um posicionamento de marca eficaz, siga estas etapas:


1. **Análise de Mercado e Público-Alvo:** Comece entendendo o mercado em que você está atuando e quem são seus consumidores. Realize pesquisas de mercado para identificar comportamentos, preferências e pontos de dor dos clientes.


2. **Definição da Proposta de Valor:** Estabeleça uma proposta de valor clara que comunique por que os consumidores devem escolher sua marca em vez de outras.


3. **Diferenciação e Prova Social:** Destaque os diferenciais competitivos da sua marca. Utilize testemunhos de clientes, endossos de influenciadores ou celebridades, e estudos de caso para provar o valor do seu produto ou serviço.


4. **Comunicação Clara e Consistente:** Mantenha uma comunicação clara e consistente em todos os pontos de contato com o cliente. Sua mensagem deve reforçar constantemente o posicionamento da marca e sua proposta de valor.


5. **Ajuste e Monitoramento:** Esteja preparado para ajustar seu posicionamento com base no feedback do mercado e nas mudanças de comportamento dos consumidores. Monitorar constantemente a percepção da marca e fazer ajustes quando necessário é crucial para manter a relevância.


### Conclusão


O posicionamento de marca é fundamental para se destacar em um mercado competitivo. É a percepção que você cria na mente do consumidor que define o sucesso de sua marca. Seguindo um plano de posicionamento estruturado e considerando exemplos de sucesso como o das Havaianas, sua marca pode alcançar uma posição forte e desejável no mercado, criando uma conexão emocional duradoura com seu público-alvo.

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Dayane Iglesias

Profissional com mais de 20 anos de experiência em Marketing, comunicação corporativa e Marketing digital.

Graduada em Propaganda e Marketing, Pós-graduada em Administração de Marketing com Especialização em Gerência de Projeto PMI, Habilidades Gerenciais e MBA em Gestão Empresarial
Tive a oportunidade de trabalhar com mais de 50 marcas e diferentes plataformas: mobile, tablets, outdoor, tv, rádio, revistas, jornais e Internet, para empresas de todos os portes.

Linkedin: www.linkedin.com/in/DayaneIglesias

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