Dopamina

Dopamina: O Hormônio das Decisões e do Prazer

A dopamina, conhecida como o hormônio do prazer, desempenha um papel crucial nas decisões cotidianas. Nosso cérebro está constantemente calculando recompensas e evitando perdas. Durante compras, por exemplo, ele busca o máximo de satisfação emocional, enquanto minimiza o risco de decepção. A dopamina é liberada quando a expectativa de recompensa é satisfeita, influenciando diretamente as nossas escolhas. Essa conexão entre prazer e decisão é essencial no marketing, pois campanhas publicitárias eficazes ativam esse ciclo dopaminérgico, criando desejo e urgência de compra.

Aplicação no Marketing e Publicidade

As promoções, como as de grandes redes, jogam com a aversão à perda e a busca por prazer. Ao criar uma sensação de oportunidade imperdível, como descontos ou exclusividades, as campanhas ativam o ciclo de dopamina no consumidor, aumentando o desejo de participar e comprar. A publicidade de lançamentos de filmes, como “Star Wars”, e marcas como Victoria’s Secret, usa esse mesmo princípio para estimular a curiosidade e aumentar a expectativa, tornando o ato de consumo uma experiência emocional e prazerosa.

Conclusão

Entender o papel da dopamina no processo de decisão ajuda as marcas a criarem campanhas que exploram o prazer e a expectativa, garantindo maior engajamento e conversão dos consumidores.

Referências

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Notas*Disponívelem:<https://www.youtube.com/watch?v=kbF83PhAZCY>.**Disponívelem:<https://www.youtube.com/watch?v=QrG4xikTsPw>.***Disponívelem:<https://www.youtube.com/watch?v=CG23w6jBt44>.